Настъпва ли краят на печатните издания

Настъпва ли краят на печатните издания

Така че очевидно имаме правилен подход. Едно от нещата, които ни дават предимство, е, че започнахме да инвестираме отрано.

През 2012 в партньорство с Evernote например разработихме продукти, които позволяват на хората да свържат аналоговото с дигиталното измерение.

Кажете ни какво представлява един смарт тефтер? 

Ариго Берни: Той дава възможност на хората да прехвърлят по лесен начин съдържание, създадено на хартия в дигитални формати.

Постигаме това като използваме комбинация от физическия продукт - този тефтер и приложения, които разработихме с нашите партньори или както в случая със свързаните с Adobe продукти - те са създадени под търговската марка Moleskine.

Вие казвате, че се разраствате 3 пъти по-бързо от пазара на канцеларски материали и книги. Какъв процент от вашите приходи идват от цифрови продукти и как според вас ще изглежда това съотношение след 5 или 10 години?

Ариго Берни: Ако имах отговорът на този въпрос, мисля че щях да съм богат човек. Говорим за нещо, което представлява ниша в нишата, а продуктите на Moleskine, които като цяло заемат малка пазарна ниша.

Това наистина е глобална ниша. Ние се насочваме към хора, които имат подобен стил на живот по цял свят, но в крайна сметка тук не става въпрос за широката публика.

Така че в нашата целева група сега търсим тези, които вече се интересуват от това измерение, от тази връзка между аналоговото и дигиталното.

Става въпрос за нова подгрупа. Намираме се в началото на бизнес, който според нас ще се разрасне с времето.

Но какво движи растежът в хартиените ви продукти, така че изпреварвате пазара? Може би по-голям интерес сред хората от средната класа в Китай? Какво стимулира бизнеса ви?

Ариго Берни: Мисля че това е фактът, че хартията все още има значение в живота на хората по свят, макар този свят да става все по-дигитален - тук няма две мнения по въпроса.

Сега хартията или който и да е физически продукт, за да се търгува успешно, те трябва да се предлагат в съчетание с нещо допълнително.

Продуктът трябва да има емоционално и осезаемо измерение, което да го прави специален. И точно тук се нарежда марката Moleskine.

Това е артистичното измерение на марката, наследството на марката, което ни отвежда до Чатуин, Хемингуей и Пикасо.

Това прави Moleskine доста по-утвърдена марка в сравнение с някои други, не от нашия бизнес, но които също предлагат луксозни стоки или например висша мода.

Когато си купувате скъп костюм например, не купувате просто нещо, с което да се облечете, а купувате нещо, което говори за това, кои сме вие.

И  Moleskine прави точно това на пазара на канцеларски материали. Ние сме единствената марка в индустрията,  която е създала продукт, който е знак за вашата идентичност – нещо, което определя, кои сте.

Как успявате да спечелите доверието на новите поколения?

Ариго Берни: Интересно е, че новите поколения, тези родени около началото на века, показват дори още по-голям интерес към физическите продукти, в сравнение с хората от моето поколение например.

Наскоро попаднах на статистика за това, кой чете книги в САЩ. Хората на възраст между 18 и 29 години четат повече печатни книги, отколкото по-възрастните.

Децата от 6 до 17 предпочитат да четат печатни книги вместо електронни книги.

И в крайна сметка, ако се замислите, в това има смисъл, защото за тях физическите неща са нещо интересно, докато животът им става все по дигитален.

Твърде дигитален ли е животът ни? Не трябва ли да е повече аналогов?

Ариго Берни: Мисля, че както винаги правилният отговор е в щастливата среда.

Радвам се че беше с на Ариго, благодаря, че се присъедини към нас днес. Ариго Берни, изпълнителен директор на Moleskine.